Купить каждый может,или Продажное везение

"Купить каждый может,или Продажное везение" Авторы Тимур Гагин и Нелли Баимбетова

Эта книга- живой тренинг по продажам,Она создана на основе успешного опыта одних людей для обогащения опыта других.Её содержание- в большей степени практика,чем теория.технологии удачи Школы Достигаторов-в фундаменте глобального торгового процесса.Постулаты этой книги принесут одинаковую пользу психологу-профессионалу.продавцу-практику , а также всем покупателям,заинтересованным в качественном обслуживании

Содержание:

• Благодарности
• Вместо предисловия
• Глава 1 Как подружиться с клиентом?
• Чувствовать момент
• Телефонные продажи
• Торговый зал
• На выезде
• О чем говорить?
• Наблюдаем за реакциями
• Ведем клиента
• Весь внимание
• Эмоции рулят!
• Мисси продавца
• Давайте говорить друг другу комплименты
• Резюме
• Глава 2 Как рассказать о товаре?
• Выделяем суть
• Большие ожидания
• Потрогать -можно! и не только
• На чем зиждется вера
• Крути киноленту!
• Светлое будущее
• Презентация товара
• Запрещенные приемы
• Скелеты в шкафу клиента
• Все на выборы!
• В нужном направлении
• Отдать якоря!
• Резюме
• Глава 3 Как торговаться и продать?
• Понарошку
• Считаем деньги
• Дошел ли клиент до кондиции?
• Расширяем сделку:это сладкое слово "бонусы"
• Резюме
• Глава 4 Есть ли жизнь после продажи?
• Во власти сомнений
• Путь к повторным продажам
• Выходим из роди
• Ты-мне, я - тебе
• Мелочей не бывает
• Страна Советов
• Дарю!
• Серые кардиналы
• Резюме
• Послесловие
• Приложение
• Наши проекты